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开水晶饰品店铺具体的营销策略有哪些?
文章来源:水晶批发网  点击次数:1642    发布时间:2014-06-03 08:44:44      字体:        


在遵照以上原则的基础上,水晶饰品店制定具体的营销策略:
1.会员卡制度
顾客在店内消费一定金额后可得到会员卡一张。以后持卡消费则享受一定折扣的优惠。这样,鼓励顾客这次消费的同时又吸引其再次进店消费。这是一种普遍采用的营销策略,既利商家又利消费者。
2.特价区
在店内划出一个特别的区域,设为“学生特价区”“八元特价”或“十元特价”。以“特价”的名义给顾客,营造“优惠”“低价”的感觉,促进积压饰品或成本较低饰品的快销。
3.特色区
在店内设立一个与整体风格不同的特殊展台,展销特色水晶饰品,如“高档水晶饰品”“大众化水晶饰品等,既丰富了水晶饰品种类,又突出了经营特色。
4.数量限购法
利用消费者普遍存在的一种抢俏心理,把某种常用饰品的价格降低,打出限时限童销售的广告,吸引消费者踊跃购买。
依据物以稀为贵的道理,稀有就会让人珍惜,从而使货品声誉倍增,消费者的购买欲望也被激发起来,势必形成大卖、热卖的销售形势。
当店内某期的销售比较平淡时,也可采用此法,通过销售饭来燕得销售额。
5.主题销售
根据顾客购买饰品的特殊意义推出主题饰品,如“情侣水晶饰品”“生日水晶饰品”“送同学水晶饰品”等组合系列,迎合顾客的心理,进行主题销售。
这种方法对学生及情倡非常有效,小小的饰品展现自己的个性,彰显与众不同是他们最为热衷的事。
6.节日销售
利用情人节、母亲节、元且等特殊的节日文化进行销售策划。追逐潮流的人们是不会在这个时候让自己落伍的。
7.抓住顾客心理
饰品的销售对象主要是年轻人,销官时就应该抓住他们的消费心理特征,针对其迫求时尚,体现自我、注重情感的心理偏求,提供造型、款式、颜色都非常注重直觉效果的水晶饰品。投其所好,是商家东得顾客的法宝。



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